《挖币联播》第八期详情回顾：矿圈企业进化与转型

主持人张媛：今天请来的几位嘉宾，都是业务线横跨几个垂直领域的大咖，让我们欢迎：

彩云比特CMO： 钟锐

蜘蛛矿池市场总监： 李慧

XBIT联合创始人： 陶茂文

主持人张媛：今天的媒体观察员是矿视界记者番叔彗，在接下来的AMA环节中，彗彗将代表本次活动支持媒体：矿视界、猎云财经、链得得、星际世界、深链财经、巴比特、币糖国际、长青财经、皮卡财经、币桃、布道财经、比特币之家、米林财经、摩氪头条、链世界、链向财经、FN.COM、米又财经、币扑、群TV、世链财经、博链财经、牛币圈、哔哔NEWS、鸵鸟区块链、深云财经、BITCOIN86、陀螺财经、比特核财经、艺创时代、牛市财经、贝博、中本财经、区块网，对各位嘉宾进行提问。现在开始群内朋友们禁言，访谈结束后我们会给大家留出自由问答时间。

主持人张媛：首先还是请各位嘉宾先自我介绍一下。

钟总：大家好，我是彩云比特的CMO，彩云比特是成立于2013年比特币挖矿门户网站，目前有彩云托管，彩云永续算力合约，矿机商城，矿池和挖矿论坛这几个业务条线。

李总：蜘蛛团队专注于区块链节点生态建设，目前主要是专注于包括矿池、矿场建设、矿机托管等全方位、立体化服务。已获得火币集团、节点资本、CHAINUP CAPITAL战略投资。目前蜘蛛支持ETH、BTC、BSV三大主流币种，已成功挖出超过20万枚ETH，2000枚BTC，ETH和BSV算力均位列全球前五。创始团队成员具备5年以上区块链行业从业经历，并磨合2年以上，对 PoW和PoS机制有深刻的认知和实践经验。技术团队主要成员拥有10年以上的开发经验，参与过多个区块链项目的技术建设，独立进行矿池技术的研发。

  蜘蛛矿池的宗旨是一切以矿工的利益为出发点，打造安全、稳定、良心的矿池，打造最高效、全面和用心的服务团队，为矿工们的收益做好保驾护航的工作。

在过去的19年，因为有保障的挖矿高收益，以及运营团队7*24小时的细致贴心的服务，得到了矿工朋友们的一致认可。上一年的探索和发展中，蜘蛛比较快速地成长为矿池生态中一股比较强劲的新势力，感谢大家一路以来对蜘蛛的信任和支持。我们团队今年也正在着手进行多层次上的矿圈布局，非常期待与更多行业伙伴搭建合作，可以共同为更蓬勃的挖矿事业贡献更多的力量。

陶总：大家好！我是XBIT算力存证的联合创始人陶茂文。XBIT算力存证简单来说是一种用于算力确权和流通的数字化权益证明，每个XBIT均等于1T算力，60W功耗的标准矿机，持有XBIT即开始比特币挖矿。XBIT算力存证最初是在2018年6月份，经过1年多的产品自我验证以及市场调研，正式于2019年11月面向用户。作为行业老矿工，如果大家对挖矿有一些疑问，我将尽我所能为大家解答哈。

主持人张媛：感谢几位嘉宾，“企业求变，适者生存”是适用于各行各业的商业法则，今天的嘉宾

都是业务线横跨几个垂直领域的老板，请各位讲讲是什么原因和契机催生了您主体业务以外的产品扩张？

钟总：目前彩云比特的主体业务应该还是以矿机销售和矿机托管为主，矿池，社区论坛则是属于时间比较久的业务，我们去年推出的彩云永续算力合约算是一个新的产品，希望比特币挖矿爱好者更方便地获取比特币享受行业红利，云算力这个产品从13年开始就有大量人在做，但是经历了这么多年，其实市场上成熟的，真正对用户产生真实回报的产品还是太少，2020年开始比特币挖矿即将进入下一个十年，云算力是未来普通人进入挖矿和享受区块链行业红利的入口，我们希望打造更加透明合规实惠的云算力产品来为普通投资者打开进入比特币挖矿领域的大门。

李总：说到“适者生存”，让我想起了达尔文在“物种起源”中有一句话是这么说的“在自然界中，不是最强壮的生存下来，也不是最聪明的，而是最能适应改变的。”

  在商业法则中也很好地印证了这一点，“最能适应改变”，这对于企业来说，其实是非常高的要求，需要企业在“解读外部环境的能力和主动求变的能力”上都有较好的基因和敏锐度，并且要有高质量的团队做支撑。

  蜘蛛团队在矿池生态中算是后期之秀，说起蜘蛛矿池成立的渊源，要从我们的创始团队说起，蜘蛛的创始成员都是老火币人，同时他们还有另外一个身份--老矿工，在早期有一部分精力投身于挖矿事业，那时候也有经验丰富的矿圈老朋友一起，一直有着深入密切的合作，所以积累了非常多有关挖矿产业一线的宝贵经验。随着对于挖矿产业越来越广泛和深入的认知，团队开始在更高维度上去思考和探索矿业的商业闭环。后来就成立了蜘蛛矿池，再后来开始在矿场建设方面做投资，同时也继续与行业经验丰富的老朋友合作，为客户“矿机托管”的需求搭建和提供更多优质的资源。了解到很多矿工对于现金流的资金周转需求比较大，为了更好地助力到挖矿生态，蜘蛛在19年推出了借贷业务，支持矿机抵押和比特币的抵押。另外，也在做显卡矿机联合挖矿、 矿圈金融服务的一些探索，具体的一些情况，会在后续比较成熟的条件下进行信息更新。

  以上提到的这几方面，概括来说，是围绕矿工的挖矿行为，在矿池、矿场和金融服务三方面进行业务拓展，以技术为引擎，金融服务为手段打造整个产业的一个生态闭环。

  所有业务循序良好的发展，非常重要的基础是创始人陈总有着极强的风控意识和风控经验。蜘蛛是一个非常务实和接地气的团队，跟矿圈的风格匹配度上还是非常高的，那陈总也以他丰富的经验、敏锐的嗅觉和精准的判断力，一路带领团队稳中求进。

陶总：XBIT核心成员早年是传统私募与金融科技公司的创业者，自15年将比特币作为另类资产配之后，收获颇丰，也从此进入了比特币挖矿行业。但在过程中，我们深感行业门槛很高，学习成本很大，参与壁垒不断加筑，作为比特币的早期受益者，我们希望能为行业做出力所能及的贡献，能有更多人可以便捷地参与挖矿。

   鉴于此，XBIT团队通过整合产业资源、智能化管理运营、三方监管等方式，有效解决个体参与挖矿所面临的信息不对称、矿机货源渠道高度集中、行业秩序不规范等问题，自主设计并践行多机型融合算法，正式推出算力存证——XBIT，建立矿业算力存证标准化体系。

主持人张媛：我们知道一些成功的企业转型扩张案例，但是也听说过许多因为战线拉的太长资金周转不当而导致失败案例，比如前不久刚被政府接管的海航，媒体评论说：过度多角化是非理性战略，请问各位嘉宾怎么看这个问题？您的企业在业务扩张后是否带来了预期效果？

钟总：对于企业来说，不管从事什么行业，想要生存下去，唯一的标准就是有健康稳定的法币现金流，而作为区块链和挖矿企业，现金流管理更是头等大事，无论外部的经济环境如何变化，我们倾向于选择能够产生稳定现金流的业务，比如矿机托管和矿池，还有云算力，矿机商城和论坛也是重要的流量入口，总的来说，矿圈企业总体应该依托于现金流良好的项目，这样才能做大做强。另外，目前整个市场的行情仍然处于减半前的调整期，可能一些激进的企业会选择使用杠杆借贷扩张规模，但是一定要注意扩张有度，因为市场调整的周期可能会超出大部分人的预期。以资金密度最高的矿场为例，建设一个10万千瓦负荷的矿场，背后需要的是至少3万台矿机长期运作一年以上，才会产生有效资金的回报，如果单纯的盲目扩张基建而没有流量最后导致的结果就是看天看行情吃饭，甚至资金断裂等情况，对矿圈企业来说挖矿用户是基础，彩云比特六年来一直是以服务比特币挖矿爱好者为宗旨，我们也一直是当前市场上对散户矿工最友好的矿机托管平台。

李总：海航这件事情，发生的突然，但也有他的必然性。航海最终不得不被迫走向被政府接管的这条路，引发了很多创业者和企业家的思考。其实不论是国企还是像我们这样的私营企业，在发展过程中一定不能只是一位地寻求快速扩张，而是要在稳步健康发展的前提下求突破，其中“强化自身盈利能力”是尤为关键的一点，这也是企业能够持续生存的血液和命脉。

前面我有提到，其实风险把控和造血能力是决定企业存活的最关键因素。创始人陈华陈总带领下的蜘蛛团队一直都是稳中求进的重要前提下寻求不断突破和发展的，这一点上，无论是对于客户，还是我们自己的员工、合伙人以及股东来说，都给到了充足的安全感。

围绕矿业的产业闭环进行的一系列工作的开展中，无论是在矿池业务方向的把控上，还是在矿场项目、金融服务探索上的把关上，蜘蛛团队都淋漓尽致地体现了这一点。

陶总：这得具体问题具体分析，某些企业在扩张的过程中战线拉的太长，这导致了业务版图过大，很多领域不了解又怎么做得好呢。其次负债过高，现金流紧张，这在企业发展中是大忌。但看准机会又要果断下手，所以这得辩证来看。我们能做到谨小慎微、胆大心细、为自己的行为负责就好。我们XBIT聚焦比特币挖矿行业，深耕细作，致力于为用户搭建参与挖矿的最短途径。目前签署的算力已经达到6000P，在全网算力占比名列前茅。XBIT算力存证将继续努力为用户提供更优质的算力挖矿及交易体验，扩大算力规模，让人人都能轻松拥有比特币。

主持人张媛：在我们这个行业里，存在着许多小微企业，可能两三个人甚至一个人就能组成一个矿业公司，但是对于这些小微企业来讲，业务线过于重叠和单一，又缺乏系统的战略部署，生存上也是举步维艰。各位嘉宾作为过来人，可否给这些企业和个人提提建议，该怎样在原有业务上站稳脚跟，已经站稳脚跟的，是否应该发展第二或者第三产业？

钟总：矿圈企业首先必须要站稳自己的脚跟，搞明白自己立足的根本才能考虑其他副业，比如彩云其实除了托管以外作为国内最早的矿机门户网站，媒体的流量收入也占很大一部分，去年彩云比特也组织了几次线下矿工交流会，我们也给彩云托管的每位矿工免费赠送了褚橙和周边，后来因为品质太好，还出现了大量客户复购导致供应商提前断货的情况。所有的一切都是以比特币挖矿爱好者为基础，我们才有机会去拓展其他的所谓副业，彩云比特六年来只关注Pow挖矿领域，这是我们一直以来的坚持，换来的是一批志同道合的挖矿参与者。总之就是，不忘初心方得始终。

李总：我看到之前一项报告的数据，在2017年中下旬，中国小微企业名录收录的小微企业超过了七千万户，小微企业经济贡献占到工业总产值的60%以上。这个数据还是让我有一点震撼的，小微企业的确存在主持人提到的几点问题，尤其是受到像疫情、金融环境不稳定等因素的影响时，他们的抗风险能力相对较弱。但我们都知道，小微企业是孕育企业家的摇篮，是为国家增加就业机会的主要渠道，也是推动技术创新和国家市场经济增长的重要动力。

  那区块链作为这个时代的新行业，在过去一年中，随着国家政策和态度上的一些转变，带来了很多利好，它正以蓬勃的状态在向上探索，这给行业众多小微企业的滋生和发展提供了肥沃的土壤。

  蜘蛛比较看重两点：产品和服务。

  一方面，矿池是技术为核心的产品，在安全性和稳定性上都需要有专业、强大的技术团队做后盾，前面我有提到，蜘蛛矿池技术团队的主要成员拥有10年以上的开发经验，参与过多个区块链项目的技术建设，独立进行矿池技术的研发。让蜘蛛在整个发展过程中始终能够为矿工的挖矿事业提供优质的技术服务和收益保障。同时，为了优化和提升客户的挖矿体验，蜘蛛在去年上线了App，在今年二月份上线了全新改版的官网。

  另一方面，蜘蛛致力于打造最用心、全面、专业的服务团队，真正为矿工在挖矿过程中可能遇到的各种问题做好助力的工作，团队提供7*24的贴心服务，对于客户的问题和需求及时反馈、处理和解决，打造让矿工省心、安心、放心的矿池服务。

  分享了以上两点关于蜘蛛团队在工作开展中的经验，希望可以给到大家一些参考。

  另外，就像前面我们所探讨和交流的，企业需要在稳步健康发展的前提下，逐步寻求新的突破，才能更好地“适者生存”，这就要求我们对行业有深入的认知和研究，才能比较准确地把握住市场动向、了解到市场真正的需求，从而顺应市场需要进行企业生存和发展的探索，这样才能在多变的市场环境下“逢山开路、遇水搭桥”，寻求更长久的生存。

陶总：我作为一个连续创业者说说自己的建议，仅供参考哈。

   业务定位要精准，咱们这个行业虽然很年轻，但是发展极为迅速，各头部领域已经被抢占殆尽，所以在没有大资本支持下要想拼出一条路，只能定位细分垂直领域，当你成为细分垂直领域的第一，发展起来也就事倍功半了。

   生态建设的重要性，我们行业讲究生态发展，当你在某一领域站稳脚跟，就需要在其他业务来配合完善主营业务，而所谓第二或第三业务可以是企业自己建立也可以与其他企业合作互利共赢。

   始终谨记我们服务用户，终极目的是要有更好的用户体验。

   拿我们XBIT举例，我们创业没有一头冲进矿机生产领域、矿场建设领域、矿池管理领域，而是整合各方资源，建立算力交易这个新兴细分领域，与传统云算力不同，XBIT持有即挖矿，且可自由交易，不改变挖矿本质的同时，又有极强的流通性。

 为了丰富生态，我们与矿工合作，迅速扩张了算力规模，又与BuyBit交易平台合作，使得XBIT的交易流转有了落地之处。

主持人张媛：最后一个问题，留给媒体观察员来提问，欢迎矿视界记者彗彗。

主持人番叔彗：请问几位嘉宾，随着行业逐渐合规化，发展速度趋于平缓，已经越来越难重现许多前辈曾经一夜暴富的历史了，对于怀揣暴富梦想刚扎进数字货币领域的新人，该怎样认知这个行业，怎样定位自己呢？

钟总：天下没有免费的午餐，也不会掉馅饼，数字货币和挖矿行业是传销和资金盘的重灾区，而这些阴暗面也恰恰是一夜暴富传说背后的推手，所谓暴富也只是幸存者偏差而已，很多人往往只看到了1%暴富的人而没有看到99%破产的人。新人入场要先学习再入坑，顺序不要搞反了 ，否则一旦入坑可能就不会有学习的机会了。远离杠杆，远离骗局，永远将自己放在学生的角度去学习是最好的姿态，当然挖矿是整个区块链行业里与实体经济最紧密同时也是未来最有可能随着时间让个人财富稳定增长的领域，挖矿永远是普通人进入区块链行业的最好方式。

李总：蜘蛛团队做事一直有个重要的原则，保持内功的修炼，把基本功真正打扎实，让团队真正拥有顺应市场变化、把握机会和行情的过硬本事。我个人也比较认同，就像认知引力定律中表达的，财富会向认知水平靠近。这对于企业和个人来说都是相通的，我们所说的复利效应，其实就是量变最终引发质变的经典故事。

在国家加大政策支持和合规监管的大环境下，区块链行业和我本身所处的挖矿事业都在逐渐的规模化、合规化运作，“红利期”效应会稍有减弱，但这个行业依然有非常多的机会，对于矿圈来说，今年最受关注的话题是五月份比特币的减半，这会带给我们这个行业很多的风险，但这背后也孕育着很多的机遇。“一夜暴富”从来都是小概率的表面现象，在个人和企业的发展中，始终要保持深入、理性的思考和认知的提升，如果财富密码真的存在，我觉得这才是关键。

陶总：区块链行业经历了野蛮生长后，发展已逐渐平稳，合规化是大势所趋。快速的财富积累只是当时的行业发展红利，并且也只有少数人完成财富积累，这是幸存者偏差，让初入行业的人以为暴富神话比比皆是。区块链是一个新兴行业，发展速度极快，潜力巨大，我们要做的就是参与进来，成为行业贡献者，自然也会成为受益者。但不要再有暴富的想法了，踏踏实实做事才是正道，做合规的事，做对行业有贡献的事，做对用户有好处的事。我相信最后的回报会超乎你的想象。

网友自由问答：

Q1： 什么是有效资金回报 回本？

钟总：有效资金回报其实就是矿场的投资在回本以后开始产生净利润，一般情况下矿场的投资回本周期都在两年左右，而且受行情政策的影响较大，所以投资矿场之前一定要慎之又慎。

Q2:蜘蛛矿池最近会上什么新币啊？

李总：后续会统一进行发布。

Q3：xbit网站是什么？

陶总：www.buybit.com 登录就可以看到XBIT算力交易，每个XBIT均等于1T算力，60W功耗的标准矿机，持有即开始BTC挖矿，收益每小时计算，次日14时就发放到账户啦。

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