sosobtc李雄：致区块链众筹项目，成功ICO的五要素

继之前一篇《投资ico之前，投资人应该知道什么？》告诉投资人应该如何参与ICO及评估ICO项目，本文主要阐述的是对区块链众筹项目发起ICO的一些建议。

很多朋友注意到，目前ICO圈很乱很糟糕，有很大的争议，但是作为区块链发展上的一环，ICO是不可或缺的一种商业模式。ICO从一开始并不“乱”，大家对这种用数字货币作投资标的的玩法是非常的看好的，之后出现的不靠谱项目、筹“币”太容易，以及回报周期太长等，才导致投资人对ICO项目的热度下降。

ICO模式实际上跟传统众筹没两样，前期项目是针对区块链的比较多，投资标的从法币换成数字货币，它具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的投资行为。

那么，投资人那么挑剔，我们区块链众筹项目应该做更多的准备，才能使ICO获得成功。

第一，你的项目切实可行且有故事。

你的项目必须要准备的足够充分，最好能一句话能表达清楚你的项目，一份详细的白皮书是必要的，以及商业计划书。给你的投资人说清楚，项目所处的阶段，如尚未启动、产品开发中、产品已上市、已经盈利等。

我看到很多区块链项目都非常的技术性的，其实你的很多投资人是“技术盲”，你需要用最通俗的语言给他们解释，他们理解的越透彻，投资你的项目概率就越高，如果有不可替代的创新技术，更能提高投资人好感。记住，你的项目一定要在整个方案上都要切实可行。

另外，我们一定要清楚，人是感性的，要打动你的投资人，把你的项目通过“讲故事”的形式传播，也许会更好的效果，如果你的区块链众筹项目实现了，愿景将会很大。

第二，凸显个人或团队价值，靠谱且有实力，有无限的可能。

要让投资人认可你或你们，必要的形象建设是需要的，目的是让投资人觉得你们靠谱有实力，有无限的可能。你需要将个人或团队的介绍及过去经历，在官网和社交媒体上公开，宣传上做到光明正大，告诉你的投资人，你们究竟是什么样的人，你们团队有什么文化，尽一切可能的传达出你们的价值。

我看到有些区块链项目的团队，因为都是一群技术人员，不擅长品牌形象建设，在此我不得不建议，你得改变自己的观念，可以寻找会做市场营销的人才加入团队，或寻找合适的代言人。

做到这些，你除了相信自己做的事，也要告诉你的投资人相信你，展现个人或团队魅力，哪怕画饼也要让投资人看到希望。

第三，呈现给投资人合理的回报。

投资当然是要有回报，而且是投资人想要的合理的回报。不同投资人对回报的需求是不同的，你得站在你的投资人的角度来思考。

我们知道，目前，参与ICO的投资人的回报，主要是得到相应的代币（数字货币），这是一种“分红”回报，并非股权，也不是现金，它代表一种资产，其价值取决于市场对它的评估。也就是说，你参与区块链项目ICO后，拿到代币，再到交易所交易就可以退出了。

但是，光靠回报代币，也许会有些过于投机，这样是不足以吸引你的投资人，你需要在项目上给以一个长期回报价值，比如你们项目在未来会做到很大，产生的利益是否可以拿出来分红等，让投资人感受到回报的合理性。

第四，找对人做信任背书，如有大咖帮你推一把，很多事能事半功倍。

投资人在接触区块链项目时，总会对该项目做简单调查，如果有过往的融资历史，拿到过某些投资人或机构的投资，就要大胆的宣布出来，可以起到很好的背书。

利用身边的大咖资源或媒体朋友，帮忙推广，适当时候给以利益，如果没有这方面人脉的话，也没问题，你还可以找自媒体大V合作，合作表面上是付广告费，实质上利用他的个人品牌，转嫁流量，找对人，能起到事半功倍的效果。人脉资源的积累也是需要内功修炼，和相互价值输出的。你有利用价值，有价值输出，自然就会有愿意帮助你的人。

一定要记住，ICO推广很重要，有时不是取决你做了什么，而是你做的事情，被多少人看到。你在第三方ICO众筹平台（如币众筹、ico365）进行众筹展示项目，做曝光，作用也是在于平台给你背书，本质是一样的。

第五，心态很重要，一定要真诚、自信、用心。

任何一种投资都是为了挣钱，投资ICO项目也不例外。区块链众筹项目在开始ICO前就一定要摆正心态，你的目的是帮助投资人挣钱获取回报的，不是向他们借钱，投资人参与ICO投资你也为了挣钱，不过投资有风险，双方开始的时候都要清楚认识。

数字货币、区块链概念在国内外虽然大热，还未得到很好的监管，意味着很多未知风险。你需要把你的项目风险理一理告诉你的投资人，如果他们能理解项目必然存在着风险，但仍然愿意支持和信任区块链的未来价值，并相信能从中获益，他们就是你要找的投资人。

你的一言一行，都在向大众传递你是否是一个值得信任的人。自信源自专业，来不得弄虚作假。用心，也就是当年老罗说的“我不是怕输赢，我就是认真，用心做事的人，天在看，人在看，工作现场有神灵” 。

最后，提醒各位区块链众筹项目，以后ICO会越来越规范，你需要做很多准备去说服你的投资人，别总是看到前期ICO筹资容易，就想着投机取巧，劝你尽早打消这个念头。区块链这个行业还处于发展上升期，相信以后会有更大的蛋糕在后面等着，脚踏实地的干成一件事，会为自己积累的更多。

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